Há 3 factores críticos que negligenciamos no nosso dia-a-dia, e nas vendas, em particular, isso pode ser fatal: tempo, mente e relação.
Se estes 3 factores forem bem geridos, é impressionante o impacto que os mesmos poderão dar aos seus resultados. Acreditem, isto é verdade tanto nas vendas, como em qualquer área da sua vida pessoal e profissional.
Tempo
Qual a razão para algumas pessoas conseguirem fazer mais, terem a capacidade de alcançarem mais objectivos num único dia? A razão é simples, essas pessoas têm a mentalidade de aproveitar cada momento. Com isto quero dizer que quando estas pessoas têm tarefas para realizar, quer seja de 5 minutos ou de uma hora, elas compreendem e sabem o que devem fazer para que isso aconteça nesse tempo. Elas têm a capacidade de aproveitar o seu tempo, de estruturar e executar as tarefas de acordo com o planeado.
Por falar em aproveitar o tempo, imagine que está entre reuniões e que tem cerca de 5 minutos de intervalo, é neste momento que estas pessoas executam uma tarefa, pode ser um telefonema ou responder a um mail, que ocupe de forma eficiente esse tempo disponível.
Também é importante termos conhecimento do nosso relógio biológico. Qual o perido do dia onde temos mais energia para fazer as nossas tarefas de forma mais rápida e eficiente? Sabendo isso podemos potenciar esse período ainda mais ajudando-nos no período de menorr intensidade individual.
Convido-vos a terem a regra, 1 minuto. O que me deixa transtornado é quando me dizem, “dê-me apenas alguns minutos e faço isso”, e meia hora depois ainda não terminaram, mesmo uma hora depois ainda está a trabalhar nisso. O que acontece é que perdemos muito tempo a iniciar e a terminar tarefas.
Esta é a razão pela qual se deve praticar a regra de 1 minuto. Claro que somos muitas vezes interrompidos, mas não devemos abraçar nada de novo a não ser que tenhamos consciência de que a conseguimos realizar em menos de 1 minuto, caso contrário terá de esperar para que não sejamos distraídos com tarefas que nos desviem dos nossos objectivos.
Mente
Quais são os sites que costuma ocupar tempo durante o seu dia? A razão pela qual pergunto, isto é, porque a nossa mente fica refém desse momento, mesmo depois de ter saído. É impressionante quando assistimos a um programa na televisão ou entramos num site o que acontece na nossa cabeça. Está provado que o nosso cérebro fica muito tempo ligado às imagens que vemos. Sabemos que o nosso cérebro é uma enorme biblioteca de conteúdos e informação. A informação entra e a questão surge naturalmente é, onde encaixar? Onde posso ir ou o que posso fazer com esta informação? Portanto é necessário ter muito cuidado com o que se guarda nessa biblioteca, no nosso cérebro.
Temos de perceber como retemos melhor a informação, será a ouvida ou a lida? Perceber isso irá aumentar a nossa capacidade de retenção de informação. Organizar o nosso cérebro é como arrumar a nossa arrecadação. O que guarda que não usa há muito tempo, quantas vezes entrou na sua arrecadação e perguntou-se, “porque é que guardo tanta tralha?” Com o seu cérebro é a mesma coisa, há informação que não serve para nada, retire-a da sua mente, para que possa estar mais focado para o que realmente importa.
Relação
A nossa mãe dizia-nos sempre, “tem atenção com quem andas”. E tinha razão, nós acabamos por ser o resultado das pessoas com quem mais nos damos. Portanto se a vossa mãe não vos disse, então permitam-me, digo-vos eu, “tenham atenção com quem vos associam”.
A vossa rede de contactos pode ser um activo ou um …!
Pode ser um activo ou poderá haver pessoas que, digamos, não acrescentam valor e não querendo parecer indelicado, há que as deixar de fora da sua rede de contactos.
Este é um tema muito delicado e que tem de ser tratado com elevação e respeito pelo próximo, mas a verdade é que muitas vezes acabamos por ser avaliados não só pelo que fazemos, mas também com quem o fazemos.
Assim trabalhe bem a sua rede de contactos, forneça e partilhe informação com valor, participe com regularidade em fóruns para ter uma presença activa e positiva nas redes sociais para que o vejam com alguém activo e que acrescenta valor.
Ambiente Positivo, “It’s all about sales!” “It’s all about You!”