Estamos no período das merecidas férias. Todos nós temos imensas ideias de como ocupar o tempo, mas também sentimos que esse tempo não será suficiente para fazer tudo o que queremos.
Na verdade, se pensarmos bem no nosso dia-a-dia, este é igualmente o sentimento que nos acompanha, “hoje não tive tempo para fazer o que queria!”.
O bem mais valioso na vida de um Vendedor é o tempo.
Sim o tempo, não é nem o que vendemos nem o que o Cliente nos quer comprar. A forma como usamos o nosso tempo tem um enorme impacto na nossa vida, muito maior que outra coisa qualquer.
Sou muitas vezes interpelado sobre qual o comportamento chave para o sucesso nas vendas e, não querendo retirar valor ao conhecimento das técnicas de vendas e do produto ou serviço que vendemos, respondo sempre “o planeamento”. Ou seja uma boa gestão de tempo.
A sua qualidade de vida irá mudar radicalmente se conseguir adoptar estes 7 comportamentos na rentrée:
1. Nunca termine o seu dia sem saber ao detalhe o que tem de fazer no dia seguinte.
2. Antes de tomar a decisão de fazer algo pergunte se não haverá outra coisa mais importante que deva ser feita.
3. Determine quanto tempo pretende ocupar com cada actividade para perceber qual o tempo real que usou.
4. Desative da sua lista de emails aqueles que não são importantes.
5. Crie uma pasta para guardar os emails menos importantes e dedique 30 minutos por semana para os ler.
6. Evite chamadas com pessoas que sabe que lhe vão ocupar muito tempo. Se tiver de comunicar com eles faça-o através de mensagens.
7. Garanta que o inicio do dia é ocupado com o que considera importante de forma a dar o seu melhor nessa actividade.
Não pensemos que a lista termina com estes 7 comportamentos. Há um sem número de coisas que podemos fazer para melhorar a nossa produtividade e ter consciência disso é provavelmente o mais importante.
Não ter atenção aos nossos comportamentos, não monitorizar a forma como usamos o nosso tempo e encontrar maneira de o melhorar é o pequeno “extra” que diferencia os Vendedores digamos comuns dos extraordinários.
Goze do merecido período de férias, mas vá pensando: “O que posso fazer de diferente para garantir resultados diferentes na ultima etapa do ano?”
Boas férias e tenha presente, “It’s all about sales!”
AGOSTO 2017
Estamos no período das merecidas férias. Todos nós temos imensas ideias de como ocupar o tempo, mas também sentimos que esse tempo não será suficiente para fazer tudo o que queremos.
Na verdade, se pensarmos bem no nosso dia-a-dia, este é igualmente o sentimento que nos acompanha, “hoje não tive tempo para fazer o que queria!”.
O bem mais valioso na vida de um Vendedor é o tempo.
Sim o tempo, não é nem o que vendemos nem o que o Cliente nos quer comprar. A forma como usamos o nosso tempo tem um enorme impacto na nossa vida, muito maior que outra coisa qualquer.
Sou muitas vezes interpelado sobre qual o comportamento chave para o sucesso nas vendas e, não querendo retirar valor ao conhecimento das técnicas de vendas e do produto ou serviço que vendemos, respondo sempre “o planeamento”. Ou seja uma boa gestão de tempo.
A sua qualidade de vida irá mudar radicalmente se conseguir adoptar estes 7 comportamentos na rentrée:
1. Nunca termine o seu dia sem saber ao detalhe o que tem de fazer no dia seguinte.
2. Antes de tomar a decisão de fazer algo pergunte se não haverá outra coisa mais importante que deva ser feita.
3. Determine quanto tempo pretende ocupar com cada actividade para perceber qual o tempo real que usou.
4. Desative da sua lista de emails aqueles que não são importantes.
5. Crie uma pasta para guardar os emails menos importantes e dedique 30 minutos por semana para os ler.
6. Evite chamadas com pessoas que sabe que lhe vão ocupar muito tempo. Se tiver de comunicar com eles faça-o através de mensagens.
7. Garanta que o inicio do dia é ocupado com o que considera importante de forma a dar o seu melhor nessa actividade.
Não pensemos que a lista termina com estes 7 comportamentos. Há um sem número de coisas que podemos fazer para melhorar a nossa produtividade e ter consciência disso é provavelmente o mais importante.
Não ter atenção aos nossos comportamentos, não monitorizar a forma como usamos o nosso tempo e encontrar maneira de o melhorar é o pequeno “extra” que diferencia os Vendedores digamos comuns dos extraordinários.
Goze do merecido período de férias, mas vá pensando: “O que posso fazer de diferente para garantir resultados diferentes na ultima etapa do ano?”
Boas férias e tenha presente, “It’s all about sales!”