Confesso: durante muito tempo, a Inteligência Artificial (IA) causava-me um certo desconforto quando pensava no processo de vendas. Sempre associei este universo a uma dança de interacções humanas, rica em emoções, intuição, empatia — um verdadeiro jogo de proximidade entre pessoas que procuram soluções. Como é que algo “artificial” poderia caber aqui? Mas a verdade …
Estes últimos meses podem fazer a diferença Bem sei que é fim de semana, mas preciso muto que leia, reflicta e faça, amanhã, melhor. Estamos muito perto do fim do ano e certamente haverá quem diga, “Uau, está a ser um grande ano!” e diz porque nos anteriores 10 meses fizeram tudo o que tinham …
8 orientações para garantir um fim de ano fantástico Read More »
A sua rede de influência ajuda-o a crescer, a cair ou por e simplesmente não existe? Quantos é nós é que ao acordar de manhã diz para si próprio, “Gostava tanto de conhecer aquela pessoa. Gostava de poder estar envolvido naquelas decisões. Quero ser o que tem melhores resultados na minha equipa.” É muito natural …
7 passos para potenciar a sua rede de influência Read More »
Há 3 factores críticos que negligenciamos no nosso dia-a-dia, e nas vendas, em particular, isso pode ser fatal: tempo, mente e relação. Se estes 3 factores forem bem geridos, é impressionante o impacto que os mesmos poderão dar aos seus resultados. Acreditem, isto é verdade tanto nas vendas, como em qualquer área da sua vida …
3 factores críticos, mas negligenciados na venda Read More »
Quando se trabalha para construir uma relação baseada na honestidade e respeito, ganhamos a confiança necessária para manter um Cliente durante um longo período como nosso Parceiro. Não interessa qual o tipo de indústria em que se trabalha, ganhar confiança junto de potenciais ou actuais clientes é essencial para garantir que o nosso negócio tenha …
4 dicas para construir confiança junto de um novo cliente Read More »