As reuniões de vendas são muitas vezes vistas como um mal necessário, quer pelos vendedores, quer pelas chefias. Os Vendedores consideram-nas, muitas das vezes, perda de tempo (e até são) e as chefias nem sempre gostam de juntar toda a equipa (não sabem bem como gerir esses momentos). A verdade é que as reuniões de …
Quantos mails envia que não têm resposta? Quantas vezes é que não pensou sobre o que deveria fazer para ter mais sucesso neste tipo de comunicação? Isto é algo que preocupa, naturalmente, todos os Vendedores pois somos constantemente confrontados com a frase, “envie um email e depois responderemos!”, mas a duvida que surge de imediato …
7 truques para que o seu Cliente responda ao seu Email Read More »
Fazer apresentações de vendas, quer sejam propostas ou apresentações dos nossos produto e serviços pode ser ligeiramente stressante ou incrivelmente divertido, dependendo do seu estilo comportamental. Se fizer parte do grupo que teme apresentações ou discursos, descanse não está sozinho. De acordo com estudos realizados (estudos à população americana – Washington Post) uma das maiores …
Fim do ano. Para a maioria dos Vendedores momento em que se começa a pensar de forma estruturada sobre o ano que aí vem, desafios que o novo plano impõe, parcerias que se tem de desenvolver, relações que se têm de reforçar, interna e externamente, para que tudo corra bem. Muitos concordarão que quanto mais …
Cá estamos na nossa recta final, 2017 está a terminar e começamos em alguns casos a desenhar ou perspectivar o que poderá vir a ser 2018, o que vamos fazer e com quem vamos fazer os nossos objectivos. Há então que fazer uma reflexão sobre os Clientes com que trabalhamos e que representam 80% do …