Este tema surge após uma reunião que tive com um conjunto de pessoas que lideram projectos e dedicam o seu tempo a apoiar os outros. Foi um privilégio ter estado e participado neste fórum. A ideia é mais ou menos esta. Pense que está a assistir a um jogo em que a sua equipa inesperadamente …
Sendo um tema de enorme importância, porque me abordaram nesse sentido, considerei ser útil partilhar ideias de passos a dar para se ter mais sucesso. A pergunta: “Como renovar a minha equipa de vendas gerindo as diferenças existentes?” Já todos ouvimos o seguinte comentário quando entra alguém novo na equipa, : “Mas é tão NOVO!” …
No meu último artigo falei-vos das perguntas que devem preparar, treinar e fazer para terem mais sucesso. A razão pela qual vos escrevi essas ideias, como referi, prende-se com o facto de estarmos na recta final do ano e por conseguinte tudo contar para os resultados. Hoje partilho convosco mais umas ideias que acredito que …
Cá estamos de regresso, as férias já lá vão e para a maioria de nós é altura de olhar para os nossos resultados e perceber onde estamos e o que precisamos de fazer para atingir os números e é nesta altura que surgem algumas perguntas que gostaríamos de ver respondidas. Como ter certeza de que …
Hoje em dia os bons Vendedores não fazem o que se fazia há 50 anos atrás. Hoje o processo de venda está em linha com a forma como as pessoas compram. Hoje em dia os bons Vendedores tiram vantagem das ferramentas que têm ao seu dispor, as novas tecnologias, que lhes permitem ter uma vantagem …