Cada vez mais sou abordado para desenvolver programas de negociação, as razões prendem-se na maioria das vezes, pelo facto de se observar alguns erros no decorrer desse processo. É curioso como a maioria das empresas quer investir dinheiro e tempo nesse tema quando na verdade muitas das vezes o problema está sim na capacidade de …
Este tema surge após uma reunião que tive com um conjunto de pessoas que lideram projectos e dedicam o seu tempo a apoiar os outros. Foi um privilégio ter estado e participado neste fórum. A ideia é mais ou menos esta. Pense que está a assistir a um jogo em que a sua equipa inesperadamente …
Sendo um tema de enorme importância, porque me abordaram nesse sentido, considerei ser útil partilhar ideias de passos a dar para se ter mais sucesso. A pergunta: “Como renovar a minha equipa de vendas gerindo as diferenças existentes?” Já todos ouvimos o seguinte comentário quando entra alguém novo na equipa, : “Mas é tão NOVO!” …
No meu último artigo falei-vos das perguntas que devem preparar, treinar e fazer para terem mais sucesso. A razão pela qual vos escrevi essas ideias, como referi, prende-se com o facto de estarmos na recta final do ano e por conseguinte tudo contar para os resultados. Hoje partilho convosco mais umas ideias que acredito que …
Cá estamos de regresso, as férias já lá vão e para a maioria de nós é altura de olhar para os nossos resultados e perceber onde estamos e o que precisamos de fazer para atingir os números e é nesta altura que surgem algumas perguntas que gostaríamos de ver respondidas. Como ter certeza de que …