Este artigo surge de uma conversa entre amigos durante este fim de semana. Estava sentado à mesa, depois do jantar quando em conversa surge um tema comum e que se resume à frase, “eu não sei vender!”. Quando ouvi esta frase imediatamente disse que todos nós somos Vendedores, pelo que dizer que não se sabe …
O papel do Vendedor é ajudar e ensinar na viagem da Compra Read More »
Tenho trabalhado muito com equipas de vendas e no seu desenvolvimento e tenho observado naturalmente que umas têm uma boa performance e outras não tão boa. Também costumo assistir a alguns eventos desportivos, como este fim de semana em que o nosso Cristiano Ronaldo se sagrou mais uma vez campeão, e aqui também observo que …
Alta Performance nas Vendas: Equipas Vencedoras têm Lideres Vencedores Read More »
Qual a importância da prospecção na vida de um Vendedor? Quanto tempo é que dedicamos no nosso dia à prospecção? Quanto tempo dedicamos ao seu planeamento? A prospecção é para o Vendedor o oxigénio que o faz viver. Mas não é fácil fazer bem, nem é fácil de o fazer também. Mas não nos vamos …
Sabem o resto desta frase? Bem, aqui vai …”ajudarmos os outros a obterem o que eles querem.” E quem é que disse isto? Certamente pensarão que deve ter sido algum líder de uma organização de apoio social, ou talvez alguém ligado à religião ou mesmo um qualquer filósofo, mas a verdade é que não foi …
Com que frequência é que hoje em dia se ouve falar em coaching? Há quem afirme que é uma das principais e mais eficientes ferramentas na gestão de vendas, fonte interminável de como articular comportamentos e competências naquela que é a função que mais apoio necessita. Mas, independentemente de toda a tenção que se lhe …