Sexta-feira passada, enquanto participava numa reunião de vendas fui desenhando mentalmente as linhas do artigo que agora partilho. Foi uma reunião de vendas interessante, como todas são, mas principalmente apaixonada pois o líder dessa equipa e a própria equipa vivem uma grande Paixão pelo que fazem, vender. Durante a reunião observei e senti que o …
3 Insights sobre Como Motivar a sua Equipa de Vendas Read More »
Este artigo surge de uma conversa entre amigos durante este fim de semana. Estava sentado à mesa, depois do jantar quando em conversa surge um tema comum e que se resume à frase, “eu não sei vender!”. Quando ouvi esta frase imediatamente disse que todos nós somos Vendedores, pelo que dizer que não se sabe …
O papel do Vendedor é ajudar e ensinar na viagem da Compra Read More »
Tenho trabalhado muito com equipas de vendas e no seu desenvolvimento e tenho observado naturalmente que umas têm uma boa performance e outras não tão boa. Também costumo assistir a alguns eventos desportivos, como este fim de semana em que o nosso Cristiano Ronaldo se sagrou mais uma vez campeão, e aqui também observo que …
Alta Performance nas Vendas: Equipas Vencedoras têm Lideres Vencedores Read More »
Qual a importância da prospecção na vida de um Vendedor? Quanto tempo é que dedicamos no nosso dia à prospecção? Quanto tempo dedicamos ao seu planeamento? A prospecção é para o Vendedor o oxigénio que o faz viver. Mas não é fácil fazer bem, nem é fácil de o fazer também. Mas não nos vamos …
Sabem o resto desta frase? Bem, aqui vai …”ajudarmos os outros a obterem o que eles querem.” E quem é que disse isto? Certamente pensarão que deve ter sido algum líder de uma organização de apoio social, ou talvez alguém ligado à religião ou mesmo um qualquer filósofo, mas a verdade é que não foi …