No final de um workshop de vendas, eu e o líder da equipa que esteve envolvido nesta sessão, desenvolvemos uma estratégia para melhorar e reforçar o processo de melhoria e treino da sua equipa. É algo que gosto muito de fazer pois acredito que um workshop “per si” não é uma sessão de treino que …
Uma das frases mais comuns quando nos tentam convencer que determinada pessoa é muito boa para as vendas é, “ele fala muito bem, é um óptimo vendedor” Falar bem não deixa de ser importante, mas será só essa a verdadeira qualidade a que determina ser um bom vendedor? Nos mais variados projectos que tenho conduzido, …
Há mais de 20 anos, nos programas de vendas que lidero, afirmo com toda a convicção que a função Vendas é a mais importante e completa função dentro de uma organização. Vender é um processo que tem como fim fazer alguém sentir-se satisfeito com a solução que lhe é apresentada. Ser excelente no fecho é …
COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE DE VENDAS PODEROSA Read More »
Muito se fala e se escreve sobre vendas. As técnicas, as abordagens, os comportamentos a ter… mas que tal pensarmos não sobre a venda, mas sobre a compra? Que tal mudarmos a nossa perspectiva na reflexão das vendas e olharmos para quem realmente importa, o Cliente? O desafio que vos lanço é, sempre que um …
One of the hallmarks of the successful person in every field is that he is influential and persuasive in his interactions with other people. He has the ability to get other people to cooperate with him to achieve his goals and fulfill his aspirations. The truly successful person is the one who can influence the …