Com que frequência é que hoje em dia se ouve falar em coaching? Há quem afirme que é uma das principais e mais eficientes ferramentas na gestão de vendas, fonte interminável de como articular comportamentos e competências naquela que é a função que mais apoio necessita. Mas, independentemente de toda a tenção que se lhe …
No final de um workshop de vendas, eu e o líder da equipa que esteve envolvido nesta sessão, desenvolvemos uma estratégia para melhorar e reforçar o processo de melhoria e treino da sua equipa. É algo que gosto muito de fazer pois acredito que um workshop “per si” não é uma sessão de treino que …
Uma das frases mais comuns quando nos tentam convencer que determinada pessoa é muito boa para as vendas é, “ele fala muito bem, é um óptimo vendedor” Falar bem não deixa de ser importante, mas será só essa a verdadeira qualidade a que determina ser um bom vendedor? Nos mais variados projectos que tenho conduzido, …
Há mais de 20 anos, nos programas de vendas que lidero, afirmo com toda a convicção que a função Vendas é a mais importante e completa função dentro de uma organização. Vender é um processo que tem como fim fazer alguém sentir-se satisfeito com a solução que lhe é apresentada. Ser excelente no fecho é …
COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE DE VENDAS PODEROSA Read More »
Muito se fala e se escreve sobre vendas. As técnicas, as abordagens, os comportamentos a ter… mas que tal pensarmos não sobre a venda, mas sobre a compra? Que tal mudarmos a nossa perspectiva na reflexão das vendas e olharmos para quem realmente importa, o Cliente? O desafio que vos lanço é, sempre que um …