Muitos acreditam que a objecção número 1 das vendas é o preço, pessoalmente estou em total desacordo. Deixem-me dizer porquê. Antes disso, porém, explicar a razão pela qual faço deste o meu segundo post de 2022. Sinto que este ano é mais um ano de enormes desafios, de momentos de enorme provocação a quem anda …
Bom ano, boas vendas e tudo isso num ambiente positivo. Tenho estado a pensar como deveria iniciar, neste novo ano, os nossos artigos e partilha de ideias. O que me veio à cabeça foi: ano novo, vida nova, mas a verdade é que… vamos lá desenhar novos objectivos, contactar novos e velhos clientes, levar uns …
Encha as suas pessoas com energia positiva e veja a magia acontecer Read More »
Os Líderes precisam de esquecer a gestão e re-aprender a ser HumanosGerir pessoas é um conceito importante da década de 80, mas que nos dias de hoje perde relevância.As competências de liderança necessárias, para esta época “pós pandémica”, não são de ordem técnica, são sim comportamentais.Existem muitas abordagens para esta nova forma de se estar …
Liderança Humania: Uma Abordagem centrada nas Pessoas Read More »
Estamos a entrar na época tipicamente de férias e penso que além do descanso e convívio, esta época pode ser também um momento de reflexão. Reflexão sobre que se fez e do que se quer passar a fazer, ou seja, sobre como melhorar comportamentos para o futuro. A maioria dos meus artigos têm-se focado em …
Nada se compara ao momento em que se vive a realização de um negócio. Aquele momento em que compreendemos que tudo está acertado e o após o sim final. As centenas de vendedores e equipas que comemoram com o tocar de sinos, ou fortes aplausos para celebrar esse momento são o melhor testemunho disso. Mas …