Nada se compara ao momento em que se vive a realização de um negócio. Aquele momento em que compreendemos que tudo está acertado e o após o sim final. As centenas de vendedores e equipas que comemoram com o tocar de sinos, ou fortes aplausos para celebrar esse momento são o melhor testemunho disso. Mas …
Provavelmente estará a pensar que para ser especialista na prospecção tem de se ter nascido vendedor, ou até que ou se tem ou não se tem essa capacidade. Garanto-lhe que não. O que é preciso é gostar de estar nas vendas, de gostar de contactar pessoas. Todos os anos, com vendedores dos mais diferentes sectores, …
10 ideias para ser um especialista na prospecção Read More »
Tenho partilhado convosco ideias, dicas e ferramentas sobre estratégias de como nos tornarmos Vendedores mais eficazes. Hoje tenho como…
Cada vez mais a maneira como comunicamos praticamente não tem fronteiras em especial no mundo dos negócios. As actuais restrições ou…
No meu último artigo partilhei um conjunto de razões que justificavam o uso do telefone na prospecção. A verdade é que desde essa altura…