4 razões que justificam o uso do telefone na prospecção
O telefone é eficaz nos contactos de prospecção? Sim, é! Penso que esta pergunta tem de deixar de ser colocada de uma vez por todas….
Os novos desafios das Vendas
Os desafios que se têm colocado aos Vendedores nesta chamada nova época são imensos e não têm deixado de crescer. Desde se ter iniciado…
10 comportamentos para melhorar as suas competências de venda
Tenho observado vendedores que perante uma ideia partilhada pelo Cliente, não aprofundam, não estudam, não seguem o Cliente. Há dias fui…
Como fazer telefonemas eficazes
Falar remotamente, sem vermos e muitas vezes sem conhecermos a outra pessoa ou até sem saber ao certo a sua realidade é, infelizmente,…
Como ter Sucesso nas Vendas
Sou apaixonado pelas vendas, razão pela qual vou escrevendo e partilhando ideias sobre esta maravilhosa profissão. Mas paixão tenho mesmo…