9 ideias para os Gestores gerirem melhor o seu tempo

Gerir o tempo é uma das tarefas mais difíceis de um gestor. Quer esteja a gerir uma equipa, uma direcção...

5 pistas que ajudam a fechar vendas mais depressa

Todos nós sabemos que as vendas estão intimamente ligadas a resultados, correto? Quanto mais oportunidades tiver ou criar, melhor posicionado...

Comportamentos de Venda com Impacto Positivo

Na semana que passou tive a oportunidade de participar em duas reuniões muito interessantes. Numa delas assisti a uma abordagem...

7 Estratégias Eficazes de Negociação sem mostrar Agressividade

Numa venda é inevitável haver momentos de desacordo. Quando se está a negociar ou a tratar de objecções temos de...

Melhore a sua Estratégia, perceba como o seu Cliente o vê!

Será que sabe, realmente, quanto o seu Cliente o valoriza? Será que é visto como uma fonte de informação especialista,...

6 ideias em como obter mais do talento da sua Equipa

Este artigo, ao contrário da maioria dos que escrevi, não foca técnicas ou abordagens sobre vendas. Nas últimas semanas tenho...

Como se tornar um Vendedor SNIPER

Todos se lembrarão de ouvir dizer que os Vendedores são como franco atiradores, disparam para todo o lado para ver...

Razão nº. 1 para que o Cliente não compre

Quando iniciei a minha vida nas vendas, vivi com alguma frequência a seguinte experiência: Sempre que saía de uma reunião,...

5 alertas de que está a falar com (não para) o seu Cliente

Ainda é comum cairmos na ratoeira, como vendedores, de pensarmos que falar do nosso produto é o melhor caminho para...

6 comportamentos para se tornar um melhor ouvinte

Todos nós temos consciência de que ouvir é a melhor forma de compreender o outro, mas também temos consciência de...