Como responder à objecção número 1 das vendas

Muitos acreditam que a objecção número 1 das vendas é o preço, pessoalmente estou em total desacordo. Deixem-me dizer porquê....

6 Passos para criar uma Cultura de Coaching

As pessoas são o músculo e o coração das organizações, razão pela qual assegurar treino regular é um imperativo. Entre...

5 Passos para lidar com Clientes cépticos

Não é segredo para ninguém que há Clientes cépticos em relação ao que os Vendedores dizem. São as experiências negativas...

Como fazer melhores perguntas de diagnóstico!

Alguma vez impôs a si próprio um objectivo para uma corrida ou outro qualquer actividade desportiva? Independentemente da sua motivação...

Quais os seus propósitos para 2019?

Que resoluções fez para este novo ano? Penso que o início de cada ano traz novas oportunidades de mudança podendo...

How Effective is Your Prospecting? 10+ Questions to Ask Yourself.

A prospecção, a forma como a planeia e executa é um tema recorrente nas equipas de vendas. Este artigo, escrito...

3 Perguntas que deve fazer a Si antes de tentar Fechar um Negócio

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Bom planeamento = boa gestão de tempo e eficácia

Um dos maiores desafios que os Vendedores têm é como gerir bem o tempo. Todos nós nos sentimos muito ocupados,...

O que os Clientes valorizam num Vendedor?

Qualquer Vendedor sabe que tipo de Cliente quer. Dedicam muito tempo a pesquisar, através das diferentes ferramentas que têm ao...

A importância de ser um Médico nas Vendas

A semana passada foi particularmente interessante, porque mais do que ter tido reuniões de vendas onde eu liderava, foi ter...