Alta Performance nas Vendas: Equipas Vencedoras têm Lideres Vencedores

Tenho trabalhado muito com equipas de vendas e no seu desenvolvimento e tenho observado naturalmente que umas têm uma boa...

8 hábitos de sucesso na prospecção

Qual a importância da prospecção na vida de um Vendedor? Quanto tempo é que dedicamos no nosso dia à prospecção?...

Conseguimos obter tudo na vida se

Sabem o resto desta frase? Bem, aqui vai …”ajudarmos os outros a obterem o que eles querem.” E quem é...

Como se tornar um “Sales Coach”

Com que frequência é que hoje em dia se ouve falar em coaching? Há quem afirme que é uma das...

Sales Coaching: tarefa de dedicação exclusiva?

No final de um workshop de vendas, eu e o líder da equipa que esteve envolvido nesta sessão, desenvolvemos uma...

Falar não é Vender

Uma das frases mais comuns quando nos tentam convencer que determinada pessoa é muito boa para as vendas é, “ele...

COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE DE VENDAS PODEROSA

Há mais de 20 anos, nos programas de vendas que lidero, afirmo com toda a convicção que a função Vendas...

Vender vs. Comprar

Muito se fala e se escreve sobre vendas. As técnicas, as abordagens, os comportamentos a ter… mas que tal pensarmos...

EVERYONE IS A SALESPERSON

One of the hallmarks of the successful person in every field is that he is influential and persuasive in his...

Tem tudo a ver com Vendas

É verdade, tudo tem a ver com vendas! Este espaço também, tem a ver com vendas mas, principalmente com Vendedores....