Confesso: durante muito tempo, a Inteligência Artificial (IA) causava-me um certo desconforto quando pensava no processo de vendas. Sempre associei este universo a uma dança de interacções humanas, rica em emoções, intuição, empatia — um verdadeiro jogo de proximidade entre pessoas que procuram soluções. Como é que algo “artificial” poderia caber aqui? Mas a verdade …
Honestamente, acha que os seus clientes estão com paciência para viver um processo de venda complexo e longo? Algo que tenho reparado, quer nas diferentes publicações ou seminários sobre vendas que assisto é que as abordagens de venda se apresentam cada vez mais complexas. Sinto que o suposto era tudo ser mais simples, mas na …
2023 é ou será ao que todos dizem um ano difícil. Penso que não fará sentido estar a referir as razões, são óbvias e conhecidas por todos e por essa razão não vos massacrar com o evidente. Mas e 2022 como foi? E 2021? Na verdade, estes últimos anos têm sido ricos em situações que …
Nas últimas 2 semanas partilhei convosco 10 pontos para reflexão que vos ajudem a serem Vendedores de Alta Performance. Nunca vos disse que seria fácil esta transformação, acreditem não é algo que se faz de um dia para outro, contudo se seguirem estes 15 pontos de forma disciplinada e determinada garanto que chegarão a esse …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte III Read More »
Na semana passada partilhei convosco 5 pontos essenciais para se tornarem Vendedores de Alta Performance. O artigo começava por assumir que qualquer um, desde que o deseje, pode-se tornar um Vendedor de Alta Performance. A pergunta que cada um deverá colocar a si próprio é, “o que fiz para mudar a minha maneira de trabalhar?” …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte II Read More »