Honestamente, acha que os seus clientes estão com paciência para viver um processo de venda complexo e longo? Algo que tenho reparado, quer nas diferentes publicações ou seminários sobre vendas que assisto é que as abordagens de venda se apresentam cada vez mais complexas. Sinto que o suposto era tudo ser mais simples, mas na …
2023 é ou será ao que todos dizem um ano difícil. Penso que não fará sentido estar a referir as razões, são óbvias e conhecidas por todos e por essa razão não vos massacrar com o evidente. Mas e 2022 como foi? E 2021? Na verdade, estes últimos anos têm sido ricos em situações que …
Nas últimas 2 semanas partilhei convosco 10 pontos para reflexão que vos ajudem a serem Vendedores de Alta Performance. Nunca vos disse que seria fácil esta transformação, acreditem não é algo que se faz de um dia para outro, contudo se seguirem estes 15 pontos de forma disciplinada e determinada garanto que chegarão a esse …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte III Read More »
Na semana passada partilhei convosco 5 pontos essenciais para se tornarem Vendedores de Alta Performance. O artigo começava por assumir que qualquer um, desde que o deseje, pode-se tornar um Vendedor de Alta Performance. A pergunta que cada um deverá colocar a si próprio é, “o que fiz para mudar a minha maneira de trabalhar?” …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte II Read More »
Qualquer um, desde que o deseje, pode-se tornar um vendedor de alta performance, e agora no início de um novo ano este tem de ser o seu propósito! Não é o que vende, é o “porque” e o “como” que irá fazer isso acontecer. Primeiro, porque vende? Seguramente para ajudar os outros a alcançarem resultados …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte I Read More »