Que resoluções fez para este novo ano? Penso que o início de cada ano traz novas oportunidades de mudança podendo assim elevar o nível dos nossos objectivos. A forma como abordamos cada novo dia irá determinar os resultados desse dia. Se tivermos uma intenção clara de ver cada dia de forma positiva, se criarmos um …
A prospecção, a forma como a planeia e executa é um tema recorrente nas equipas de vendas. Este artigo, escrito pelo nosso parceiro, Mark Hunter, especialista na área das vendas, resume de forma simples e pragmática o pensamento que devemos seguir para obter resultados superiores. The number of salespeople and companies that share with me …
How Effective is Your Prospecting? 10+ Questions to Ask Yourself. Read More »
Se é um leitor dos nossos artigos sabe que sou um verdadeiro crente de que vender é um acto de enorme generosidade e que só grandes Pessoas conseguem ser grandes Vendedores. Sabe também que essa generosidade vem do facto de que vender é um processo que tem como propósito ajudar e aconselhar. Este tem sido, …
3 Perguntas que deve fazer a Si antes de tentar Fechar um Negócio Read More »
Um dos maiores desafios que os Vendedores têm é como gerir bem o tempo. Todos nós nos sentimos muito ocupados, mas estar muito ocupado não quer dizer muito sucesso. Os Vendedores têm sempre as melhores intenções em trabalhar bem e de forma inteligente. Invariavelmente dizem que querem dedicar mais tempo a fazer prospecção, estar com …
Bom planeamento = boa gestão de tempo e eficácia Read More »
Qualquer Vendedor sabe que tipo de Cliente quer. Dedicam muito tempo a pesquisar, através das diferentes ferramentas que têm ao dispor para identificar o Cliente perfeito. Contudo o que normalmente os Vendedores esquecem ou desvalorizam é o que os Clientes verdadeiramente valorizam. Vender é um processo de relacionamento onde ambas as partes têm de estar …