A prospecção, a forma como a planeia e executa é um tema recorrente nas equipas de vendas. Este artigo, escrito pelo nosso parceiro, Mark Hunter, especialista na área das vendas, resume de forma simples e pragmática o pensamento que devemos seguir para obter resultados superiores. The number of salespeople and companies that share with me …
How Effective is Your Prospecting? 10+ Questions to Ask Yourself. Read More »
Se é um leitor dos nossos artigos sabe que sou um verdadeiro crente de que vender é um acto de enorme generosidade e que só grandes Pessoas conseguem ser grandes Vendedores. Sabe também que essa generosidade vem do facto de que vender é um processo que tem como propósito ajudar e aconselhar. Este tem sido, …
3 Perguntas que deve fazer a Si antes de tentar Fechar um Negócio Read More »
Um dos maiores desafios que os Vendedores têm é como gerir bem o tempo. Todos nós nos sentimos muito ocupados, mas estar muito ocupado não quer dizer muito sucesso. Os Vendedores têm sempre as melhores intenções em trabalhar bem e de forma inteligente. Invariavelmente dizem que querem dedicar mais tempo a fazer prospecção, estar com …
Bom planeamento = boa gestão de tempo e eficácia Read More »
Qualquer Vendedor sabe que tipo de Cliente quer. Dedicam muito tempo a pesquisar, através das diferentes ferramentas que têm ao dispor para identificar o Cliente perfeito. Contudo o que normalmente os Vendedores esquecem ou desvalorizam é o que os Clientes verdadeiramente valorizam. Vender é um processo de relacionamento onde ambas as partes têm de estar …
A semana passada foi particularmente interessante, porque mais do que ter tido reuniões de vendas onde eu liderava, foi ter tido reuniões de vendas onde outros lideravam, onde me apresentavam os seus serviços ou produtos. Certa tarde recebi uma chamada, onde o vendedor falou sobre as vantagens do seu serviço, apresentou mais de 20 razões …