Fazer apresentações de vendas, quer sejam propostas ou apresentações dos nossos produto e serviços pode ser ligeiramente stressante ou incrivelmente divertido, dependendo do seu estilo comportamental. Se fizer parte do grupo que teme apresentações ou discursos, descanse não está sozinho. De acordo com estudos realizados (estudos à população americana – Washington Post) uma das maiores …
Fim do ano. Para a maioria dos Vendedores momento em que se começa a pensar de forma estruturada sobre o ano que aí vem, desafios que o novo plano impõe, parcerias que se tem de desenvolver, relações que se têm de reforçar, interna e externamente, para que tudo corra bem. Muitos concordarão que quanto mais …
Cá estamos na nossa recta final, 2017 está a terminar e começamos em alguns casos a desenhar ou perspectivar o que poderá vir a ser 2018, o que vamos fazer e com quem vamos fazer os nossos objectivos. Há então que fazer uma reflexão sobre os Clientes com que trabalhamos e que representam 80% do …
Cada vez mais sou abordado para desenvolver programas de negociação, as razões prendem-se na maioria das vezes, pelo facto de se observar alguns erros no decorrer desse processo. É curioso como a maioria das empresas quer investir dinheiro e tempo nesse tema quando na verdade muitas das vezes o problema está sim na capacidade de …
Este tema surge após uma reunião que tive com um conjunto de pessoas que lideram projectos e dedicam o seu tempo a apoiar os outros. Foi um privilégio ter estado e participado neste fórum. A ideia é mais ou menos esta. Pense que está a assistir a um jogo em que a sua equipa inesperadamente …