Qualquer um, desde que o deseje, pode-se tornar um vendedor de alta performance, e agora no início de um novo ano este tem de ser o seu propósito! Não é o que vende, é o “porque” e o “como” que irá fazer isso acontecer. Primeiro, porque vende? Seguramente para ajudar os outros a alcançarem resultados …
Como se tornar um Vendedor de Alta Performance – parte I Read More »
Esta pergunta deve ter sido feita por cada um a si próprio com diferentes objectivos. Pode ter sido feita numa lógica profissional, o que quero ganhar ou conquistar, ou até numa lógica de projectos pessoais, ou por uma outra qualquer razão. A verdade é que todos nós temos sonhos, ambições, quereres. Esta pergunta que vos …
Comece por mudar o seu foco do funil de oportunidades para as suas Pessoas que asseguram resultados e faça a sua equipa sentir-se confiante e responsável. No final de 2021 observou-se uma saída de grandes talentos de venda das organizações. A este fenómeno deu-se o nome de “The Great Resignation”. Só nos Estados Unidos da …
O que leva os seus Clientes a tomar decisões e quando? Os seus Clientes estão na expectativa que aconteça algo nos próximos tempos? Ou algo no seu sector? Tenho partilhado convosco algumas ideias de como fazer bons contactos telefónicos e até como construir scripts de sucesso. Hoje partilho ideias sobre qual a melhor altura para …
Estes últimos meses podem fazer a diferença Bem sei que é fim de semana, mas preciso muto que leia, reflicta e faça, amanhã, melhor. Estamos muito perto do fim do ano e certamente haverá quem diga, “Uau, está a ser um grande ano!” e diz porque nos anteriores 10 meses fizeram tudo o que tinham …
8 orientações para garantir um fim de ano fantástico Read More »