A sua rede de influência ajuda-o a crescer, a cair ou por e simplesmente não existe? Quantos é nós é que ao acordar de manhã diz para si próprio, “Gostava tanto de conhecer aquela pessoa. Gostava de poder estar envolvido naquelas decisões. Quero ser o que tem melhores resultados na minha equipa.” É muito natural …
7 passos para potenciar a sua rede de influência Read More »
Há 3 factores críticos que negligenciamos no nosso dia-a-dia, e nas vendas, em particular, isso pode ser fatal: tempo, mente e relação. Se estes 3 factores forem bem geridos, é impressionante o impacto que os mesmos poderão dar aos seus resultados. Acreditem, isto é verdade tanto nas vendas, como em qualquer área da sua vida …
3 factores críticos, mas negligenciados na venda Read More »
Quando se trabalha para construir uma relação baseada na honestidade e respeito, ganhamos a confiança necessária para manter um Cliente durante um longo período como nosso Parceiro. Não interessa qual o tipo de indústria em que se trabalha, ganhar confiança junto de potenciais ou actuais clientes é essencial para garantir que o nosso negócio tenha …
4 dicas para construir confiança junto de um novo cliente Read More »
Como sabemos uma das formas de dar um incremento nos resultados é conseguir um upgrade nas vendas. Contudo qual a forma mais eficaz para criar essas oportunidades? Deixo aqui 4 estratégias que irão incrementar a forma como os seus potenciais clientes irão responder favoravelmente à sua abordagem de venda. 1. Ganhe o direito para fazer …
Muitos acreditam que a objecção número 1 das vendas é o preço, pessoalmente estou em total desacordo. Deixem-me dizer porquê. Antes disso, porém, explicar a razão pela qual faço deste o meu segundo post de 2022. Sinto que este ano é mais um ano de enormes desafios, de momentos de enorme provocação a quem anda …