Os Líderes precisam de esquecer a gestão e re-aprender a ser HumanosGerir pessoas é um conceito importante da década de 80, mas que nos dias de hoje perde relevância.As competências de liderança necessárias, para esta época “pós pandémica”, não são de ordem técnica, são sim comportamentais.Existem muitas abordagens para esta nova forma de se estar …
Liderança Humania: Uma Abordagem centrada nas Pessoas Read More »
Estamos a entrar na época tipicamente de férias e penso que além do descanso e convívio, esta época pode ser também um momento de reflexão. Reflexão sobre que se fez e do que se quer passar a fazer, ou seja, sobre como melhorar comportamentos para o futuro. A maioria dos meus artigos têm-se focado em …
Nada se compara ao momento em que se vive a realização de um negócio. Aquele momento em que compreendemos que tudo está acertado e o após o sim final. As centenas de vendedores e equipas que comemoram com o tocar de sinos, ou fortes aplausos para celebrar esse momento são o melhor testemunho disso. Mas …
Provavelmente estará a pensar que para ser especialista na prospecção tem de se ter nascido vendedor, ou até que ou se tem ou não se tem essa capacidade. Garanto-lhe que não. O que é preciso é gostar de estar nas vendas, de gostar de contactar pessoas. Todos os anos, com vendedores dos mais diferentes sectores, …
10 ideias para ser um especialista na prospecção Read More »
Tenho partilhado convosco ideias, dicas e ferramentas sobre estratégias de como nos tornarmos Vendedores mais eficazes. Hoje tenho como…