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Cada vez mais a maneira como comunicamos praticamente não tem fronteiras em especial no mundo dos negócios. As actuais restrições ou…

No meu último artigo partilhei um conjunto de razões que justificavam o uso do telefone na prospecção. A verdade é que desde essa altura…

O telefone é eficaz nos contactos de prospecção? Sim, é! Penso que esta pergunta tem de deixar de ser colocada de uma vez por todas….

Os desafios que se têm colocado aos Vendedores nesta chamada nova época são imensos e não têm deixado de crescer. Desde se ter iniciado…

Tenho observado vendedores que perante uma ideia partilhada pelo Cliente, não aprofundam, não estudam, não seguem o Cliente. Há dias fui…